渠道混乱，所以商业你争我夺
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| 作者：佚名 文章来源：转载 点击数： 更新时间：2007-1-18 15:14:57 |
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意。
按年终营销工作会议上即定渠道管理策略执行。但有点就是要求各办经理亲自与不愿从其它商业进货的商业保持密切多渠道多层次的联系和接触，有特殊情况及时上报。此时间段大约持续了二个月时间，在各办经理亲自带领代表与不愿从其它商业进货的商业多次沟通交流后、再加上有不少下游终端客户极力要进公司产品、在此市场情况下、这一部份商业也觉得追求产品的销售利润是商业的宗旨，没有必要再这样坚持下去、况且厂家也三番五次与它们沟通交流、希望商业能理解公司在销售渠道政策上的战略性调整。这一部份不愿成为分销商的客户随着时间的推移也就“见怪不怪，自然而然”地从一级商业进货。
经过一年的销售渠道调整，张总公司妇科产品在医院市场，OTC市场和第三终端市场上由于渠道整合后、产品的市场保护和价格保护体系得以合理维护。冲窜货投诉及医药商业低价销售公司产品的投诉是日宜减少，众多商业销售该公司产品获得了一个持续，稳定合理的销售利润。“产品的广覆盖，高增长”营销战略决策得以实现。产品销售量是直线上升，06年实现了销售收入2.2亿元人民币。上一页 [1] [2] [3] 转载请注明：(来源：中华企业文化网)
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| 文章录入:马海宇 责任编辑：zyp |
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