激励导向问题要解决的是企业需要鼓励什么行为？倡导什么行为？抑制什么行为？打击什么行为？企业的根本利益在于“合理有效的配置资源，持续稳步的实现企业效益的最大化”。据此，有效的激励导向应该遵循：奖励功劳，不奖励苦劳；奖励贡献，抑制平庸；鼓励创新、改善，抑制教条、僵化；倡导自律、节俭，打击放任、浪费；倡导务实客观，打击欺上瞒下；倡导真诚、协作，打击虚伪、扯皮等原则。

所以，金钱和物质奖励，特别是丰厚的金钱和物质奖励，应该针对于突出的实际贡献和功劳；对于企业阶段性重点方向做出有力推进的，可以给予适当的奖励。对于企业倡导的行为和那些所谓“苦劳”或“疲劳”的表现，企业应该给予肯定，但是应该以精神鼓励为主（比如可以公开、隆重的予以表彰）；同时对于其负面的表现，应给予足够的打击。任何激励行为，特别是金钱和物质行的激励，切忌涉及面过广和形成有规律的周期；否则就会出现奖励变成福利（人人有份），或者轮流做庄的变相平均主义，失去了激励的作用。意外的惊喜往往会加强激励的效果。

2、  激励的方式问题：

明确了激励的导向作用，接着是激励的方式问题，也就是用什么来激励的问题。激励的方式可以分为纯粹的金钱和物质激励（奖金、加薪、房子、车子等等），变相的物质激励（公派培训、旅游、商业保险等非现金形式的奖励），还有精神类激励（职务晋升、奖励假期、授予称号、公开表彰等）；还可以分为长效激励（期权性质的激励措施），中期激励（年终分红、年终奖金、年假等）和即时激励（一般指当场或当时兑现的激励）。选择有效的激励方式的原则是：用当事人最期望或需要的，或者团队多数成员最羡慕的方式会是最有效的方式；尽量避免纯粹用金钱和物质的激励方式；长效激励的方式对高层和骨干会更有效。

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