我把老总的客户撵跑了
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| 文章简介： |
| 我公司是做无线上网卡的，昨天总经理把我叫到办公室给我交代了一个任务，让我今天去给A公司送货200张卡，价格为230/片，并且告诉我这个客户以后商务方面的都我来跟，但是你不能拿提成也不算你的任务的 |
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| 作者：未知 文章来源：转载 点击数： 更新时间：2008-1-10 8:15:49 |
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我公司是做无线上网卡的，昨天总经理把我叫到办公室给我交代了一个任务，让我今天去给A公司送货200张卡，价格为230/片，并且告诉我这个客户以后商务方面的都我来跟，但是你不能拿提成也不算你的任务的。（说明，按以前和总经理的约定，他转交给销售部的客户都要算销售部的任务和提成的）所以心里有点不舒服，但很快就闪过了，老总告诉我，A客户承诺一个月销售2K，这200片是首批（这个首批似乎少了点啊），才给230的价格的。（我们的政策是100片起做，价格是290，一下子把价格拉那么低市场反应肯定会很强烈）果然啊，这个价格原来老总早就给客户了，A公司也已经对外报价了，并且也是290，很快就反馈回来了，难怪前几天有我的好几个客户跟我反映我从你这拿都290，怎么外边渠道里也能有290出货的，我在纳闷呢，这个时候算是想明白了，这样一来我自己的那些客户如果知道情况不要拿刀砍我啊，毕竟相差60块啊，今天老总要我去给A公司送货，我就把前几天的市场的反映告诉他，并且提出现在做的这些客户如果知道这个事情后的情况大致说了一下，但是老总仍然坚持他的做法，（这个2K的量实际就是口头上的而已，也没有合同，200片呢也是要先送货后收钱，我自己做的客户都是有合同，并且是先收钱后发货的）这个时候我就想真的按照老总的意思去做，可能整个市场会崩溃的，我就提出自己的一个建议，对A公司继续按老总给的价格执行，首批也按照200片先送，但是要签定一个月2K销售的合同并支付一定的诚意金，（个人觉得很合理，毕竟给他的价格实在太优惠了）如果达到这个量才享受该价格，否则将按照现有的客户一致性原则对待，就这样我就跟A公司沟通，当然了，人家和老总谈好的事情到我这却要求这样，肯定不干了啊，说不可能跟你签这个合同，也不可能支付诚意金，我就跟他说，这样如果不行的话，那就要按照现有的客户政策一致同仁，按照290结算，结果是A公司告诉我，那不可能，你也不用送货过来了，我直接和你老总谈。
个人认为啊，任何公司做事都有个底线，突破了底线那我们就失去了该有的东西，甚至尊严。
我做客户的原则是一定要讲究的，不去向客户乞求任何东西，但是是属于我的，我会竭力去争取。
大家谈谈我的这个做法对不对哦。(中华企业文化网)
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| 文章录入:太平洋 责任编辑：zyp |
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