法国企业成功的品牌战略范例
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| 作者： … 文章来源：转发 点击数： 更新时间：2008-7-7 22:32:29 |
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Décathlon是法国最大的体育运动用品经销集团，2004年营业额34亿欧元（增长10.3%），并在一年之内，在法国国内和国外新开设销售商店16家，以及扩大原销售商店经营面积18家。Décathlon取得成功的秘诀靠的是品牌战略，即在原有品牌的基础上再不断创造新的品牌，Quechua就是Décathlon用7年时间成功推出的滑雪运动新品牌。
为了推出这个新品牌，Décathlon集团确实下了一番功夫。起初曾考虑是否将Quechua和Décathlon绑在一起推出，最后经过三思还是决定作为一个独立的品牌形象出现。为了打造滑雪品牌形象，1999年Décathlon集团甚至决定将Quechua公司从设在法国北部的集团所在地，迁往法国阿尔卑斯山著名的滑雪胜地Mont Blanc山脚下，以便让滑雪者不经意地就能够注意到这个名字。Quechua品牌的产品定位，既不是顶尖的也不是低价位的，而是定位于最佳价格和质量比产品。除此之外，Quechua品牌的成功还在于Décathlon集团具有自己的研发团队，自己开发产品，而将生产部分外包加工。由于没有象其它国际品牌那样花费更多的广告费，Quechua将更多的费用用于产品的研发，同时也使得其产品价格能够比同类产品低20%至30%。经过几年的努力，Quechua品牌的滑雪服在法国卖得越来越好，由于不断推出新技术产品，如长度为1.3米的新款滑雪板和2秒种就能够打开的野营帐篷等，Quechua品牌产品带给消费者的印象是新技术形象，由此还带动了Quechua品牌滑雪鞋和其它滑雪器材的销售。2004年Quechua营业额达到4.8亿欧元，增长20%，并且成功地成为法国高山运动的第三大品牌。
Quechua今后的奋斗目标是成为真正的国际化品牌，因为目前其2/3的营业额都是在法国本土实现的，Quechua希望在10年之内其国外营业额达到50%。
(中华企业文化网)
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| 文章录入:醉醒石 责任编辑：zyp |
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