营销费用失效的“七大关口”
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| 文章简介： |
| 近年来，在笔者提供咨询策划服务的企业中，有些客户程度不同地存在这样的困惑：一年下来，营销费用也没有少花 |
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| 作者：佚名 文章来源：转载 点击数： 更新时间：2007-1-16 16:06:29 |
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备充足的“炮弹”，并且瞄准目标要一口气把“炮弹”打出去。
在探究同样多的营销费用产生不一样的市场效用这个问题时，会遇到各种各样不同的前提假设。主要有： 战略的失误，只会导致营销费用血本无归，更谈不上起多大效用；
卖方市场与买方市场的不同；
产品生命周期；
价格策略；
定位的偏差；
执行的力度；
市场的区别；
团队的合作；
品牌的差异；
进入市场的时机；
竞争对手的反击；
政治、经济、社会环境因素的影响；
企业领导人的思维方式以及性格等等，都会程度不同地影响到营销费用在市场上的表现。
因此，企业要解决好在营销费用上存在的认识、计划、使用、考核、控制等方面的误区，在做好营销费用充分准备的前提下，首先要解决的就是企业领导人的思维问题。
有了上述分析，笔者在此已没有必要罗噪，主要想就企业决策人对营销费用使用的心理以及精神要素奉劝几句。一是克服心理障碍，树立必胜信念。二是权衡风险机会，万勿错失良机。三是瞄准既定目标，力争一炮打响。四是完善营销系统，做到百发百中。 上一页 [1] [2] [3] [4] (中华企业文化网) |
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| 文章录入:杨爱华 责任编辑：zyp |
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