文化营销就是以人性为基础，以人本精神筑品牌，以文化资源为材料，追求产品有文化品位、品牌富有精神价值和文化魅力的艺术化营销手段，具体操作上可分产品文化、品牌文化和企业文化三个层面。

    （一）让产品多点文化味

    吃麦当劳、喝可口可乐、看好莱坞大片，许多人乐此不疲，如果说他们是在享受一种感官刺激的话，未免过于肤浅，确切地说他们是在享受一种“文化”——来自美国的生活理念。

    “国酒三巨头”在营销上的成功，首先得益于他们很注意赋予自己的产品以丰富的文化气息。在许多消费者还不接受葡萄酒的情况下，百年张裕一直坚持在大众媒体上开辟“趣话葡萄酒”、“葡萄酒知识讲座”等专栏，宣传葡萄酒知识，在全国各地举办“葡萄酒百年图片展”，在促销现场张贴有关葡萄酒历史图片等等，大力普及葡萄酒文化，表面上看是一种简单的市场启蒙工作，目的是做大整个葡萄酒市场，但无形中把自己的产品提升到能提高人们生活质量、推动人类物质文明发展的高度上来。再如张裕在北京等一些城市举办“淑女大赛”、“浪漫之夜”的促销活动，也在完成基本的营销目的的同时，引导受众享受一种全新的、健康的消费观念和消费方式。这样一来，张裕品牌的产品自然就变得有情调、有品位、有文化感染力了。

    （二）让品牌喝点墨水

    在如今的市场竞争中，品牌有无竞争力，能否成为名牌，产品的实用性、功能性等技术物理方面的差异已不是决定性因素，而是要给予它有形投入的同时，依靠对文化资源的开发利用，提高品牌的知名度与美誉度，增强品牌的个性魅力，这才是决定一个品牌能否持久占有市场的关键所在。

    有着108年历史的张裕，特别注重挖掘“张裕”品牌本身的历史内涵，如创始人爱国华侨张弼士、亚洲最大的地下酒窖、张裕葡萄酒博物馆及张裕自始至终提倡的“敢与洋酒试比高”的精神，并对它们进行系统的运作，使“张裕”品质美、文化美、精神美的形象得到最广泛的传播，同时也使“张裕”品牌与政治、经济、文化融为一体，构造出一个弘扬民族精神的文化品牌。

    （三）让企业文化助力

    谈及企业文化，人们更多地认为那是一种存在于企业内部，用于凝聚人心、鼓舞员工士气的企业因素。实则不然，将企业优秀的理念文化、行为文化、物质文化、制度文化通过整合有效地传达给社会大众，有助于提升企业形象，从而促进各项营销手段与技巧的顺利实施。如张裕倡导的“爱国、敬业、优质、争雄”的企业精神，将那些本属于企业内部的东西向社会传播，给大众留下良好的印象。同时，这三者的企业价值观、企业精神、企业道德也让人一目了然，受众也就更容易对品牌产生好感，形成品牌忠诚度也就是顺理成章的事了。