盖姆打趣道：“你脑筋一向好使，又难得有这份惜香怜玉之心，为什么不在肥皂上下点功夫，造福天下妇女呢？”

　　这本是盖姆的无心之言，谁知普洛斯特却很认真，他又试探性地询问盖姆夫人：“你不觉得手上那块黑东西挺恶心的吗？”

　　“可不，还难闻死了！可有什么办法呢？”盖姆夫人叹道。

　　“如果有一种又白又美观，还有香味的肥皂，当然功用不比黑肥皂差，你会选哪种呢？”普洛斯特问。

　　“还用问吗？普洛斯特。”

　　盖姆发现他的朋友似乎是对肥皂有了点兴趣，问道：“你真的想做肥皂？”

　　“如果我懂技术一定干。”普洛斯特回答。

　　别以为这需要什么高深技术，其实容易得很，10岁小孩也能造。”盖姆怂恿他：“伙计，如果你想干我能帮忙，造肥皂的原料、场地都没问题。”

　　“那我们合伙干，如何？”普洛斯特建议说，盖姆沉思了几秒钟，欣然同意了。

　　之后，双方达成各出资一半参股的协议，并高薪聘请了普洛斯特的哥哥威廉姆专门研制肥皂，他曾在肥皂厂干过。

　　很快两个好朋友为公司取了名，“PG公司，”“P”代表普洛斯特名字的第一个字母，同样“G”为盖姆名字头一字母，意即“普洛斯特和盖姆的公司。”

　　P＆G公司就这样诞生了。

　　二、象牙肥皂

　　公司成立后第一要事是研制自己的产品。普洛斯特坚持他那天晚上得到的启发，产品一定要洁白、美观。这一设想得到一致认同。

　　经过一年的艰苦研制，威廉姆果然不负众望，终于研制出了洁白的肥皂，其功用与别的厂家的不是暗黄就是粗黑的产品不分伯仲。显而易见，洁白的东西本身就令人产生洁净的联想，也必定会比其它肥皂更容易被顾客接受。

　　但即使是好东西，如果不让众多顾客知道，一样难以销出。当过店员的普洛斯特太清楚这一点了，所以他才会以令他身边的人也感到吃惊的举动大造产品的名声。

　　有了新产品，第一件要事当然是起名。

　　起名当然要与市场销售联系一起，普洛斯特梦想着他们PG公司的肥皂一经面市立即被人们一抢而空，一鸣惊人，人们争相议论他们肥皂的名字，经销商、小贩之流更是在闹市中扯开喉咙大呼小叫这个名字，像华盛顿对美国人一样熟知。这个名字必须是很特别很有意义的！但它叫什么呢？普洛斯特和他的合伙人苦思冥想也无得而终。

　　一个星期天早上，普洛斯特陪他的朋友去教堂做礼拜。礼堂里非常肃静，只有神父朗诵《圣经》的深沉的声音，礼拜者虔诚地跪倒在主的脚下，用心与主交流。可普洛斯特还在念念不忘他PG公司肥皂的名字。

　　“你来自象牙似的宫殿，你所有的衣物沾满了沁人心脾的芳香！”这句圣诗突然令普洛斯特眼前一亮，猛然的他惊喜得出了神，像主告诉了他什么大彻大悟的秘语。

　　对，“象牙肥皂！”象牙洁白无瑕，又在《圣经》中被引用，更增添洁净宜人的想力。“象牙肥皂”一定行！

　　普洛斯特把这个想法告诉合伙人，大家立即同意。

　　三、在广告上做文章

　　接着，PG公司赶紧为新诞生的“象牙肥皂”设计外型。传统的肥皂制造商并不刻意设计其外型，大多是一副呆板的正方形蛋糕状。“象牙肥皂”一改传统，为椭圆形，既便于把握使用又增添美感。为防止别人模仿，维护其独一无二的“相貌”，PG公司为其外型申请了专利。

　　产品出来了，名字也有了，万事俱备，只欠推向市场这一步了。

　　怎样推向市场？PG公司陷入了争论之中，按普洛斯特拟定的一个宏大的计划：在俄市两家最畅销的杂志上，在当地发行量最大的报纸上，在繁华的马路边等做广告，当然这要花费一大笔钱。普洛斯特的计划遭到盖姆等人的强烈反对。反对有道理，一者年轻的PG承受不起这笔钱，再者，谁敢保证花出去的这些钱不是泥牛入海？

　　然而普洛斯特更有道理，如果不做大量的广告让更多的人知道、相信、偏爱“象牙肥皂”，就不会有大批顾客购买“象牙肥皂”--他们为什么偏要买“象牙肥皂”呢？“象牙肥皂”的优点在于色白、形美，明显比别的肥皂优越，如果没有“广而告之”，又有谁知道呢？

　　1882年，在盖姆等

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