宝洁集团已经是世界名牌，其广告策略是很重要的环节，特别媒介整合传播对成就一个品牌作用是不可估量的。宝洁作为世界日化代表性企业，也具备了具有全球性的传播策略，其每种产品开发及上市都有系统的策略组合，在保证媒介传播效果的同时，保证了营销效果。

　　05、06年宝洁作为中央电视台的标王，占领了国内媒介黄金时间段的高断阵地，为其产品上市，品牌宣传推广提供了强大的爆发力，从这个角度上讲，媒介货架论不如说是媒介市场侵略论，这将严重影响了市场的格局变化，也将直面冲击中国的企业。

　　就本案来说宝洁的广告策略不具备代表性，仅仅是广告设计上创意而已，而就是这第一招式，造就了全球跨国大型企业集团。让人望而兴叹，望尘莫及！

　　第一、宝洁的广告诉求点，创意来源于生活实际，一件生活小事造就的创意，从这个角度上说，创意来于社会和生活的前端，同时说明产品定位必须能够深度结合生活并细分市场，否则难以体现差异化，这种差异化来自于实际。

　　第二、品牌广告，概念形成于精神文化，也是软文化，精神文化必须能够广泛接受，如《圣经》等。

　　第三、广告策略还是攻心策略，无论是广告载体，还是广告形象都必须能够占领消费者的心智，本案针对女性心理广告诉求就是攻心广告。

　　第四、广告设计上必须能够形成攻击力，强占记忆心志。象牙与产品象形设计就是眼球经济的要点。

　　第五、广告必须能够促进营销，广告本身就是促销。曾有段时间，几乎全美的儿童都在收集象牙肥皂或精美的包装纸；只要有15张这种包装纸就可以换得一本图画本和一个写字板。

　　第六、宝洁第一招式广告的创意点就是对比性模拟性广告创意，国内企业在创意上需要提升。

　　第六、突破点：针对女性心理，广告目标性明确，不仅是客户群体，而且是客户心理。

　　第七、广告可信度，广告需要借力，广告代言也是借势表现，广告借势效果明显，或是场景模式借势，或是代言借势，或是对比性借势，本案用了两种方法。

　　注：国人广告策略比西方国家来说在表现形式和创意上都有不足，整体上讲越是销售力很高的企业，其广告策略都是比较好，其诉求点都很明确，创意上也表现出很大张力，甚至是广告语本身带有一定的杀伤力，这是广告要素中的核心亮点，然而国内的广告为了表达效果过度的对场景设计上容易出现问题，往往传输的情景比较容易记忆，而忽略了广告本身的意义，形成主题偏离，这是国内广告公司和企业广告运营中常见的错误。国内广告投放过度和浪费是一个常见的问题，对广告的投放缺少立体分析，甚至是过分投放，都形成了反面影响，过分投放导致产品生命周期缩短，形成短命产品。

　　PG的广告策略原文

　　P＆G公司的发家是靠生产一种普通的肥皂，这种肥皂与普通肥皂在功用上并无多大区别，只是它是白色的，而其他肥皂多为黄色、绿色等。创始人普洛斯特深谙商道，了解人们的购买心理。他给他的白色香皂取了一个源于《圣经》的名字“象牙肥皂”，意喻洁白纯洁。既迎合人们的心理，又辅以铺天盖地的广告，特别是，他在广告中故意加入化学家的一些权威数据，使象牙肥皂更具诱惑力。

　　经过普洛斯特别出心裁的广告宣传，普通的象牙肥皂因此打入了千家万户，成为人们心中的名牌。

　　一、聊天聊出P＆G公司

　　P＆G公司的名字及其产品几乎渗透了世界每一个角落，“PG”是世界著名商标之一。美国哈佛大学商学院的普希尔博士这样形容P＆G公司，“它对美国肥皂业卓有贡献，它为世界工业发展史竖起了一座丰碑--成功地把P＆G打入千家万户，为工业品如何打入市场树立典范。”

　　翻开P＆G公司的发家史，我们首先看到的是它成功的关键--广告。

　　P＆G公司的历史奠基人是普洛斯特，一名毫不起眼的美国俄亥俄州小商店售货员。当时，由于业务上来往，普洛斯特与一家杂货店老板盖姆逐渐混得很熟，彼此情投意合，成了一对好朋友。

　　普洛斯特常常去盖姆家喝咖啡聊天，一天晚上，两个好朋友在院子里乘凉，盖姆妻子在一旁洗衣服。突然普洛斯特发现了什么，惊叫了起来，“那些肥皂制造商真混帐，怎么造了这么恶心的肥皂！”说着，盯着盖姆夫人手上的一块又黑又粗的肥皂。

　　盖姆夫人在当地是个美人

[1] [2] [3] 下一页