销售人员待遇管理办法（试行）

    为更好地激发营销员的潜能，创造更好的销售业绩，在给企业和社会创造价值的同时，也提高营销员自身的福利待遇。为达到这一目标，公司对营销员的待遇问题进行研究和测算，特制定管理办法如下：

一、本企业所有销售人员的待遇除另外规定者外，均根据本办法执行。

二、本企业销售人员销售商品后计算业绩提成时，均按照实际销售额及货款

回收数量进行核算（原则按照当月该项目货款回收已经达到80%以上的，按实收货款计算提成额，没有达到80%货款的，在收回第二次货款后，在下月工资发放时按实际回收额核算。货款计算另有规定者例外）。唯有下列情形之一者不予核准业绩提成奖励：

（1）凡实际销售价低于最低价而未经请示核准同意者。

（2）货款兑现期间过长而未经请示核准同意者。

（3）零售及渠道销售在未结清的货款部分。

三、本企业销售人员每月实现销售业绩的计算自每月一日开始，至月底截止。

每人必须按照各自工资级别所指定的当月的销售任务完成，不能完成的按照相关奖惩措施执行。.

       四、本管理办法规定的所有奖金、业绩提成，均按公司工资发放日（每月15日才发放上个月的工资、奖金、提成）统一核算发放。

   五、部门编制

       （1）小客户部：额定6人（包括部门经理）。           

（2）大客户部：额定3人（包括部门经理）。

下列各项奖罚措施均以规定编制的人数核定（本编制于2006年8月1日至2006年12月31日止有效，以后根据企业发展状况及其他情况另定）。人员若暂时未足额到位，按比例递减，若人员超编，按既定比例根据超过的编制人数递增。

六、本企业销售人员的待遇包括：

（1）底薪；

（2）全勤奖；

（3）业绩提成奖；

（4）全公司当月成交第一单奖；

（5）全公司当月第一个完成当月个人销售任务奖；

（6）绩效考核奖；

（7）年终奖金。

七、营销员级别与销售任务指标及底薪标准

1、小客户部

（1）试用期（实习营销员）底薪600元/月，具体要求当月能搜索到6个准客户和完成一笔交易为前提（数额不限）。若连续三个月零销售的，按照惩罚措施办理并辞退。

（2）实习营销员在试用期满后，即转为正式6级营销员，底薪800元/月，每月必须完成销售任务2万元（全年销售任务为20万元）。

（3）连续三个月足额完成个人销售任务者，经核准可晋升为正式5级营销员，底薪1000元/月；每月必须完成销售任务2.5万元(全年度销售任务为25万元)。

（4）正式营销员的晋级和降级均以三个月销售业绩考核为标准（按三个月平均销售业绩额计算），若连续三个月不能完成销售任务的，降一级底薪；连续三个月均如期完成销售任务的，晋一级底薪。具体级别和底薪对照如下表所列，以此类推。:

小客户部销售人员薪资(底薪)表

说明：1、按月计算销售业绩时，必须完成月度销售任务。年终核算时，按照年销售任务额计算，月度销售任务与年度销售任务不能混为一谈。

      2、若当月超额完成当月销售任务的，根据下列奖励措施执行。

      3、大客户部亦同此说明执行。

2、大客户部

（1）试用期（实习营销员）底薪600元/月，具体要求当月能搜索到6个准客户和完成一笔交易为前提（数额不限）。若连续三个月零销售，新招实习营销员根据惩罚措施罚款和辞退处理，老营销员转入的，降（回原职）级到小客户部。

（2）实习营销员在试用期满后，即转为正式5级营销员，底薪1000元/月，每月必须完成销售任务3万元（全年销售任务为25万元）。

（3）连续三个月足额完成个人销售任务者，经核准可晋升为正式4级营销员，底薪1200元/月；每月必须完成销售任务4万元(全年度销售任务为30万元)。

（4）营销员晋级和降级均以三个业绩考核为标准，若连续三个月不能完成销售任务的，降一级底薪；连续三个月均如期完成销售任务的，晋一级底薪。具体如下表:，以此类推。

大客户部销售人员薪资(底薪)表

八、     提成计算比率

九、奖励措施

1、特别奖