文化引领红蜻蜓腾飞
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| 作者：钱金波 文章来源：浙商杂志 点击数： 更新时间：2007-10-24 22:37:27 |
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2001年3月15日，红蜻蜓皮鞋喜挂免检牌，被国家质量监督局列为全国皮革类首批17个免检产品之一；2002年9月1日，荣获“中国名牌产品”称号；2004年2月6日，红蜻蜓牌皮鞋荣获“中国真皮鞋王”及“中国真皮标志名牌产品”称号；2004年3月17日，红蜻蜓组合商标被司法认定为驰名商标……这些耀眼的光环属于同一个企业——红蜻蜓。
企业犹如一艘大船，一个优秀的企业肯定有个好的舵手。而红蜻蜓的掌门人——钱金波则是鞋界出类拔萃的少有儒商。他是一个善于将文化融入企业的独特文化商人。
在大多数人的印象中，商人都是工于心计的，只知道赚钱。但是通过与钱董的面对面沟通，却一点感受不到其身上有点滴的铜臭味，更多是散发出的书卷气息，感染着周围的每个人，与其交流仿佛是让笔者的思想在升华。正是钱董这种独有的文化风格，才善用文化引领企业在最短的时间内成功实现了超常规、跨越式的飞速发展。
商海沉浮：勇者创新立潮头
1995年春，改革开放的春风吹遍中国大地已经3年，比起温州的很多鞋业厂商来说，红蜻蜓进入市场的时间并不是很好。钱董刚刚创办红蜻蜓时，作为改革开放的前沿阵地----温州，鞋行企业已有4300余家，其中不乏如康奈、吉尔达、奥康等佼佼者，而全国鞋企则更多，像森达、富贵鸟等已经很有名气，可以说当时温州乃至全国的鞋业市场竞争是异常激烈的。
“这么激烈的市场竞争，你知道没有点与众不同的东西是绝对打不过别人的。”红蜻蜓集团董事长钱金波如是说，他深感到了危机的存在。
但是，机遇与危机同在。钱董并没有被眼前的困难和压力所吓倒，凭着温州人特有的商业头脑，他心怀创业梦想，开始艰难实施"品牌开路、文化兴业"战略，以弘扬先进文化和民族文化为已任，立志打造红蜻蜓文化品牌和特质鲜明的企业文化。
1998年，红蜻蜓开始推行其“绿草地”专卖计划，这是一个低成本扩张的“绿草地”专卖连锁店。内容为通过统一管理、统一形象、统一服务、统一价位、统一广告等方式，由分布在全国的数百名营销人员直接管理终端市场，为消费者提供优质的产品和服务，在消费者心目中逐步建立了对红蜻蜓品牌的信誉度、忠诚度和满意度。终端网络迅速扩展到2600多家。经过几年发展，红蜻蜓在专卖服务上已形成了一套自己特有的文化营销与服务流程，包括售前、售中、售后服务等全过程，在同行中率先为顾客开通了800全国质量免费服务热线，去年开始，还逐步推广建立自己的皮鞋美容中心。
在代理商的选择上，红蜻蜓一般实施一县(市)一店制，在经济较发达及市场容量大的县市，则视具体情况来确定代理商和专卖店的数量。红蜻蜓将全国分为八大片区，40多个办事处。办事处承担着对所管专卖店、代理商的管理，品牌在当地形象的维护与提升，各专卖终端的物流配送。
另外，对于鞋业市场来说，产品的设计开发更是抢夺市场的关键手段。红蜻蜓有一支强大的产品设计开发队伍，要求每季开发鞋款500多个，每年向市场上推出新产品近3000款。红蜻蜓有高效的物流配送中心，分布全国的40多个办事处是其职能的延续。
产品开发中心根据驻外办事处及配送中心提供的市场信息组织人员设计，设计出的产品要经过集团内部由营销及其他方面人士组成的专家小组进行评审，评审的结果将决定某种鞋款是否生产、产量多大等。
配送中心按照以销定产与市场预测相结合的方法安排生产计划。一方面，当办事处的订单传至配送中心后，中心立即安排生产，做到当天订单当天安排，并及时将情况反馈给办事[1] [2] [3] [4] [5] [6] 下一页 转载请注明：(来源：中华企业文化网)
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