探讨问题一：为什么需要CIS？

作者：　人气：5　日期：2005-11-14 

探讨问题一：

为什么需要CIS？

问题的提起：
导入CIS是企业的自觉行为。这一企业行为取决于企业对CIS的需求愿望。这种需求愿望则建立在对内外经营环境与条件所发生的变化，信息的认知、分析与准确把握之上，来自企业家们由此而采取的应对策略。

一、外部经营压力加大
二、内部自觉因素驱动
三、形象导向时代来临
四、培育品牌的加速器
五、CIS创造超级利润
六、CIS提升竞争优势

一、外部经营压力加大

结论：外部经营压力迫使企业考虑并选择CIS。
二、内部自觉因素驱动

结论：内部发展需求推动企业导入CIS。

三、形象导向时代来临

形象行销——

企业力的三轴指向——
结论：CIS也是竞争力。
形象力介入竞争的原由：

结论：产品同质化促使企业采取差异化应对策略。
四、培育品牌的加速器

CIS的两大扇面：企业形象与品牌形象

结论：产品同质化促使企业采取差异化应对策略。
四、培育品牌的加速器

CIS的两大扇面：企业形象与品牌形象

结论：形象是潜在的销售金额，是企业的潜在形资产。

品牌战略实施过程
——CIS的作用力

结论：CIS是培育品牌的加速器。
品牌创建构架
——支撑体系与形象体系

结论：CIS为品牌建立形象体系，注入高附加值。

五、CIS创造超级利润

△　酒的疯狂
五粮液的价格阶梯
湘酒鬼的超名牌价格
舍得酒的超茅台价格

△　伞的故事
香港爱伊尔公司来历
“魔法流星伞”全新包装上市
“卖文化，卖品牌，不再卖雨伞”
价格由10元/把提升到38元/把、68元/把
利润由0.1元/把提升到20元以上
利润上升200倍！

△　太阳神当年创下的奇迹
中国第一个CI成功案例
　公司成立之初5万元资产
　1988年导入CI产值520万元
　1989年　　　　　 4300万元（8.2倍）
　1990年　　　　　　 2亿元（5倍）
　1991年 8亿元（4倍）
　1992年 12亿元（1.5倍）
　　4年累计效益递增246倍！

△　品牌价值——企业无形资产金库

96年中国最有价值品牌
品　牌 品牌价值 销售收入 品牌与销售价值比
海尔 77.36亿元 43.35亿元 1.78倍
2000年后海尔品牌价值上升到400亿元

96年世界最有价值品牌
品　牌 品牌价值 销售额 比　值
万宝路 446亿美元 117亿美元 3.8倍
可口可乐 434亿美元 119亿美元 3.64倍
麦

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