CEO动物课堂8：被智力扼杀的蜜蜂（二）
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| 作者：佚名 文章来源：转载 点击数： 更新时间：2007-3-7 9:09:39 |
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然而，梅考科对公司销售量的增长速度仍不满意。
还有没有更好的推销手段？这是梅考科又在考虑的问题。
他把这一想法同公司的其他几位副手谈了，但得到的都是否定回答：“这怎么可能？他们连分期付款的钱都拿不出来，我们总不能白送他们吧？”
梅考科觉得他们的结论下得太早、太悲观，事在人为，总能找到解决的办法。但他冥思苦想了多日，也只是一落千丈筹莫展，毫无良策。
这天，他从公司下班回家，路过一个广场时看到一群孩子在做游戏，而且玩得非常带劲。面对这些天真的孩子，梅考科不禁童心大发，停住脚步，饶有兴趣地在一旁观看起来。
这群孩子玩累了，都停下来休息。其中一个较大一点的小孩子从兜里掏出一个盒子，当众打开，里面装的是一包包奶糖。只见他拿出一包糖对其他孩子晃了晃说：“这一包有10块糖，是我叔叔从纽约带回来的，可甜了。”
说着，他取出一块放在嘴里起劲地嚼了起来。其他孩子看他吃得津津有味，馋得口水直流。
“我一个人吃不了那么多，”那个大孩子好像摸透了他们的心理，装模作样地说：“可我又舍不得白送给你们。我看这样吧，便宜一点卖给你们，一角钱一包，怎么样？”
孩子们迫不及待地掏钱买糖，只有一个较小一点的孩子，哭丧着脸，眼巴巴地看着别人吃。
“你不想吃？”大孩子问。
“想吃，可我只有3分钱，能不能卖给我3块糖？”
“我不零卖，你回家再要钱，不就可以吃到了？”
“可我爸爸、妈妈都上班去了，家里没人。”
看着那个小孩噘着小嘴无可奈何的样子，梅考科正想上前给他一角钱，就在这时，那个小孩却从口袋里掏出一个小小的玩具，向那个大孩子提议：“我拿这个跟你换，怎么样？”
那个大孩子拦过玩具看了看，便说：“行！”这样，一笔小小的交易就做成了。
看到这里，梅考科高兴得差点叫了出来，心头的忧郁一下子烟消云散，一套新的推销方法已在脑海中随之形成了。农民可以暂时不交钱，机器先拿回去用，等麦子收割后，再用麦子付款，这样就可以使那些没钱的农民也能使用上公司的收割机。
梅考科还把这一办法同分期付款结合起来，仅仅3年便大见成效。梅考斯的国际农机公司的规模迅速扩大，产量成倍地增长，而且他的确良产品还打入了国际市场，成为名副其实的“国际农机公司”。
所以，企业管理者只要做一个有心人，处处留心，就会从身边任何事物上获得灵感，充分发挥自身随机性的智慧，有效避免由于一味遵从经验而可能造成的无效追逐，也就是人们常说的“因以往的成功经验而导致的失败。”
忽视应变意味失败
令人遗憾的是，仍有许多企业管理者沉迷于成功的经验，缺乏创新精神，固步自封，“一招鲜，吃遍天”，最终如瓶中蜜蜂陷入死地。
霍尔公司就是这方面一个很好的例子。它因时代需求而产生和壮大，但当时代变化之后，经却还坚守过去成功的教条，最终只好被关闭。
1940年，路易斯和哈罗德在美国的康涅狄格州开设了一家零售服装商店。1946年被纺织业和代理业的巨商――联合产销公司购买，并将新商店命名为罗伯特.霍尔商店。由于战后经济复苏阶段，人们希望能买到价格便[1] [2] 下一页 转载请注明：(来源：中华企业文化网)
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