趁势崛起因人成事

　　王健林15岁起在沈阳军区服兵役，28岁被任命为正团职务。当初，如果继续留在军队，他的前途不可限量。但这时，国家已经把发展重心调整到经济建设上来。王健林本能地感到，脱下军装或许也能做出一番事业。于是，一种创业的冲动在他心中激荡起来。1986年王健林转业到大连，任西岗区政府办公室主任。在机关工作的两年多，他积累了各方面的资源。1989年，王健林担任了西岗住宅开发公司总经理，当时注册房地产开发公司的资金最少要100万，而这100万注册资金全部是王健林借的，没有办公场地，没有开发项目，可谓空手套白狼。
　　南山住宅是王健林做的第一个项目。当时该项目是转手所得，此项目让王健林赚了200万元。
　　与众多房地产风云人物相比，王健林显得很务实。很多发展商都认为营销策划对楼盘销售最重要，但王健林却认为营销策划只占成功率的10%，策划对房产销售的作用并不大，买房者注重的是实际生活的需要，所以关键是产品本身，产品就是最好的营销策划。
　　南山住宅的项目刚一结束，王健林趁热打铁，又启动了第二个项目：大连北京街的老城区改造。北京街改造工程占地7万平方米，建筑面积12万平方米，涉及拆迁800多户。当时许多开发商对老城改造均不看好，王健林却接下了这个业务，开创了大连市旧城改造的先河。结果由于北京街地段优越、设计创新而销售良好，并创下1600元／平方米的价格。随后，在1991年，王健林又接手新开路的旧城改造。有了北京街改造的经验，王健林对新开路的改造驾轻就熟，两年就将改造工程全部竣工，楼盘也售罄，实现利润过亿元。至此，奠定了该企业在国内房地产市场雄霸一方的基业。
　　总结过去的成功经验，王健林觉得主要是因为在当时短缺经济导致了市场有着强烈的需求，容易形成原始积累。另外，这也和当时的特定环境有关，他做了别人不愿做的事，反而成了机遇。